Успешный руководитель стермиться не только наилучшим образом использовать трудовые способности имеющихся сотрудников, но и формируя комплекс мотивов стимулировать их к расширению круга своей деятельности для более продуктивного решения поставленных производственных целей и задач.

Согласно теории Д. Аткинсона и Д. Мак-Клелланда правильная мотивация состоит из трех основных факторов: стремление к успеху, получение признания и стремление к власти. Человек, стремящийся к успеху способен решить любые возникающие на его пути проблемы и задачи лишь бы получить положительные отзывы. Именно поэтому такому работнику необходимо всячески помогать реализовывать свои возможности, поощряя после каждой достигнутой цели. Такие люди – находка для любой компании.

Желание получить признание – есть стремление установить дружеские связи в коллективе, такой человек с большим удовольствием и высокой продуктивностью способен работать в команде. Управляющие непременно должны видеть это стремление и предоставить им такую возможность, так как это полезно не только для самого работника, но и для организации в целом.

Стремление к власти – это, прежде всего, стремление оказывать влияние на других, мотивируя их к деятельности, которую они сами не стали бы делать. Такие люди становятся хорошими руководителями отделов.

Удовлетворение стремлений к успеху, признанию и власти делает работника поистине счастливым, пробуждая его внутренние движущие силы и способствуя повышению производительности труда.

Для эффективности управления менеджер обязан владеть управленческой ситуацией и способностью понимать стремления своих сотрудников и помогать им в их реализации.